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        “疫后”反擊|參展搶占軟裝行業洗牌后的市場先機

        • 2020-04-02 13:52:30 來源:北京墻紙墻布窗簾軟裝展   瀏覽量:
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        突如其來的疫情如暴風一般襲擊了國內會展行業,從2月份開始全國各地陸續宣布延遲各類展會的舉辦。原定于2020年2月召開的第29屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會也延遲至2020年6月2日-5日舉辦。

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        突如其來的疫情如暴風一般襲擊了國內會展行業,從2月份開始全國各地陸續宣布延遲各類展會的舉辦。原定于2020年2月召開的第29屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會也延遲至2020年6月2日-5日舉辦。盡管如此,軟裝企業的參展熱情并沒有因此而消退,甚至在主辦方重新公布了展會時間后,不少本沒計劃的軟裝企業紛紛表達了自己的參展意愿。

        近日,中央政治局常務委員會議上明確指出“保持國際供應鏈通暢,創新招商引資、展會服務模式,保障各類經貿活動正常展開。”表明了政策對展會行業的扶持,反之對于企業而言,疫后參加展會將是迅速恢復行業貿易往來聯系的捷徑之一。

        疫中“打擊”

        中小企業因疫情受到較大沖擊

        疫情期間,房地產市場被強制按下“暫停”,軟裝行業也面臨著成本、庫存、現金流、復工難的各種問題。還有——

        生產計劃受到阻礙

        每年三月份前后,企業一般會按照往年的進度提前準備新設備,三月份也是軟裝行業新品發布的集中時間,借北京墻紙展的宣傳平臺,將新品迅速推廣上市。如今,很多企業無法繼續大量生產新產品,導致產能爬坡時間更長。新品無法大量投入生產并按時上市,直接影響全年生產計劃布局與資金鏈的部署。

        企業售較艱難

        往年裝修高峰期從年后二三月份開始,這也是軟裝行業的一次銷售熱潮。而今年受疫情影響,消費者居家隔離,企業銷售任務也停滯不前。每年的展會是企業與渠道商對接訂單的關鍵平臺,大量的訂單會在展會期間被簽訂。今年北京墻紙展的延期舉辦,導致渠道商無法和往年一樣,提前了解新品動向,從而及時進行簽約采購。此外,企業以往在展會上簽訂更多訂單來回籠資金,而今由于展會的推遲,資金壓力也會有所增長。

        “疫后”反擊

        企業利用展會迅速搶占市場

        隨著中國疫情情況的逐步好轉,各行各業也慢慢恢復一定的市場熱度,真正的景氣度和活躍高峰階段也正式拉開序幕。

        疫情對軟裝行業進行了一次大洗牌,有人退出就會有人進入,此次洗牌正是大企業加快市場滲透并占領市場的好機遇。面對疫后市場出現的短暫停滯,作為軟裝市場的“幸存者”如何抓住這個時期迅速脫穎而出,成為軟裝企業“蟄伏”后必須要打好的第 一仗。百廢待興,百家爭鳴,面對這一現狀,參加展會便成為下半年軟裝行業拓展工作的重要策略之一。

        01

        展會有助于重新了解、分析市場

        展會是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。尤其是疫情過后,廠家、經銷商都做出了不同的行動,上游企業在復工復產后的生產力恢復狀況、經銷商面對上游企業變動重新選擇產品等等。疫后軟裝市場格局、人員流動、銷售模式等的一系列變動都將在展會上體現出來。

        通過展會重新了解軟裝行業現狀和未來發展趨勢,市場洗牌后新老企業同上陣分析考察市場潛力。此外,隨展商出現的還有一并亮相的新品,疫情對消費者的需求也帶來一定的影響,軟裝企業及時根據市場需求推出新品,通過展會掌握市場與技術革新的變化,合理規劃自身企業發展方向和銷售計劃,確定企業正確的發展戰略。

        02

        了解行業zui新資訊與發展動向

        全球疫情人數不斷攀升,經濟一體化下對世界軟裝行業都產生了連鎖效應。對于軟裝行業的原材料采購、人工成本以及進出口貿易都有不小的沖擊。面對世界軟裝行業受疫情泛起的漣漪,把握zui新行業資訊與潮流動態是企業接下來發展方向制定的基礎。

        大型展會一般都分為“展覽”和“會議”兩部分,產品動態與行業資訊相結合的方式展開。2020北京墻紙展在展會期間舉辦數場同期活動,以“傳播行業資訊、立足行業長遠發展”為出發點,通過論壇、比賽、講座等多種方式從軟裝人關心的資訊信息入手,為行業帶來市場產品動態的同時打造一個前沿信息共享的專業平臺。

        03

        助力于企業穩定老客戶、開拓新客戶

        受疫情的影響,在上游原料供應商停工或倒閉、下游店遇冷或關停的情況下,打通上下游關系并發現新的合作伙伴是企業安穩度過疫情的關鍵所在。而展會就是一個人員溝通和建立聯系的平臺。疫情越是切斷人與人之間的聯系,展會越是能體現出它建立人與人之間當面溝通的優越性。參加展會能為自身企業帶來重要的上下游人脈資源,能鞏固老客戶,結識大量潛在客戶,發展新客戶。

        在疫情結束后,軟裝企業應重整旗鼓在第 一時間與老客戶在展會上見面,重建老客戶信心。同時,到場的觀眾中有很大一部分是疫后對軟裝市場持有濃厚興趣的新客戶,通過面對面溝通從而開拓新客戶。

        04

        展會有助于樹立企業形象

        北京墻紙展常年與國內各大行業媒體、大眾媒體建立良好的合作關系,在這段特殊時期內,大多展會被延期或取消,北京墻紙展在確定舉辦日期后的第 一時間就得到媒體的高度關注與跟進報道。

        每一年的北京墻紙展都是業內令人矚目的一場盛會。通過展會展示企業zui新產品、分享前端技術,能zui直觀的展示宣傳、樹立行業品牌與實力。利用媒體對企業的新產品、新技術進行曝光可使自身產品、技術、品牌等快速準確地傳達給行業人員,提升企業知名度。

        疫情總會過去,在這場與病毒的戰役中,終將以人類的勝利而告終。而如何在疫后的軟裝市場打出一套漂亮的勝利之戰,是每個軟裝人都應思考的問題。

        第29屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會與您一起,相約2020年6月2日-5日,地址:北京順義新國際展覽中心。

        前沿信息、潮流新品、開拓渠道、建立合作,都在這里等著您。

        北京墻紙墻布窗簾軟裝展,精彩從不缺席!

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